Croissance externe dans le secteur du froid industriel
Notre client est un acteur BtoB spécialiste du froid industriel: process et thermorégulation. Il réalise plus de 5 M€ de CA. Il a trouvé son « Graal » en une technologie spécifique et de haute performance réalisée par un fournisseur européen lui donnant toute satisfaction. Ses activités :
- Importateur / distributeur de refroidisseurs : 70% du CA, à destination d’installateurs établis ou de réseaux nationaux.
- Installateur de froid industriel (froid mécanique, free cooling, thermorégulation…). Il réalise 25% du CA, auprès d’une clientèle de niche historique liée à la plasturgie.
- Machines spéciales: skids d’échange thermique, refroidisseurs spéciaux…
Projet prioritaire : Le dirigeant souhaite maîtriser sa chaîne de valeur. Il veut proposer à ses clients une offre de service intégrée : BE, maintenance/SAV, montage et préfabrication, intégration tuyauteur. Il souhaite pour cela proposer à un partenaire industriel une opération capitalistique sur la majorité comme sur la minorité de son capital.
Pré-requis techniques et savoir-faire identifiés :
- Assembleur/constructeur à l’unité/petite série de sous-ensembles, disposant des agréments nécessaires (CE) et bénéficiant d’accords d’approvisionnements avec les marques référentes.
- Savoir-faire éprouvé en mécanique des fluides, maîtrise des contraintes liées au CO2, propane, et ammoniac.
- Effet d’expérience fort en soudure, chaudronnerie et mécanique. Connaissance poussée en électricité et électronique.
Autres pistes de croissance externe:
- Installateur / réseau d’installateur
- Prestations spéciales (acoustique, insonorisation «ultra lownoise », brumisation…
- Spécialiste de l’efficacité énergétique et/ou de la récupération de chaleur
- Spécialiste du financement des installations froid
- Applications spéciales : froid pour data-center, applications maritimes, médicales, militaires…
- Spécialiste des automatismes de régulation : GTC, diagnostic à distance.
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