Croissance externe dans le secteur du froid industriel
Notre client est un acteur BtoB spécialiste du froid industriel: process et thermorégulation. Il réalise plus de 5 M€ de CA. Il a trouvé son « Graal » en une technologie spécifique et de haute performance réalisée par un fournisseur européen lui donnant toute satisfaction. Ses activités :
- Importateur / distributeur de refroidisseurs : 70% du CA, à destination d’installateurs établis ou de réseaux nationaux.
- Installateur de froid industriel (froid mécanique, free cooling, thermorégulation…): 25% du CA, auprès d’une clientèle de niche historique liée à la plasturgie.
- Machines spéciales: skids d’échange thermique, refroidisseurs spéciaux…
Projet prioritaire : Le dirigeant souhaite maîtriser sa chaîne de valeur. Il veut proposer à ses clients une offre de service intégrée : BE, maintenance/SAV, montage et préfabrication, intégration tuyauteur. Il souhaite pour cela proposer à un partenaire industriel une opération capitalistique sur la majorité comme sur la minorité de son capital.
Prérequis techniques et savoir-faire identifiés : un assembleur/constructeur à l’unité/petite série de sous-ensembles, disposant des agréments nécessaires (CE) et bénéficiant d’accords d’approvisionnements avec les marques référentes. Savoir-faire éprouvés en mécanique des fluides, maîtrise des contraintes liées au CO2, propane, et ammoniac. Effet d’expérience fort en soudure, chaudronnerie et mécanique. Connaissance poussée en électricité et électronique.
Autres pistes de croissance externe:
- Installateur / réseau d’installateur
- Prestations spéciales (acoustique, insonorisation «ultra lownoise », brumisation…
- Spécialiste de l’efficacité énergétique et/ou de la récupération de chaleur
- Spécialiste du financement des installations froid
- Applications spéciales : froid pourdata-center, applications maritimes, médicales, militaires…
- Spécialiste des automatismes de régulation : GTC, diagnostic à distance.
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